SEM проти SEO: у чому різниця?

<стор.>Дізнайтеся все, що вам потрібно знати, щоб зробити як SEO, так і SEM є невід’ємною частиною вашої стратегії цифрового маркетингу.

CSS. HTTP. URL. HTML.

Можливо, єдиною сферою, яка використовує більше акронімів та ініціалізацій, ніж веб-маркетинг, є армія.

Військові використовують їх для економії часу.

Іноді здається, що наша галузь використовує їх лише для того, щоб заплутати новачків.

І це не рідкість, коли навіть досвідчені професіонали змішують їх.

Деякі з найпоширеніших помилок трапляються, коли йдеться про схожі та пов’язані, але явно різні концепції пошукової оптимізації (SEO) і пошукового маркетингу (SEM).

Колись, у спокійні дні раннього Інтернету (тобто приблизно в 2001 році), SEO посилався на частину SEM.

Але зі зміною мови та нюансів веб-маркетингу маркетинг у пошукових системах став називатися конкретним типом цифрового маркетингу. Отже, яка різниця?

Іноді їх також називають органічним (SEO) і неорганічним (SEM) пошуком, обидва зосереджені на використанні Google (і, меншою мірою, інших пошукових систем) для залучення трафіку на певний веб-сайт.< /p>

З точки зору високого рівня (і не хвилюйтеся, ми зануримося в деталі трохи пізніше), SEO – це процес покращення вашого веб-сайту для створення трафіку, тоді як SEM використовує платні методи для показу у пошуках.

Не почувайтеся погано, якщо ви переплутали ці терміни. Це відбувається постійно.

Щоб допомогти вам уникнути будь-яких незручних випадків під час розмови з іншими цифровими маркетологами, ми склали цей зручний посібник, щоб надати вам огляд цих концепцій.

Збентежений? Не будь, все стане зрозумілим у кінці. Тепер давайте’почнемо.

Перейти до:

1. 1. PPC, ще одна змінна в суміші
2. 2. Яка різниця між SEO & SEM/PPC?
3. 3. Чому це важливо
4. 4. Мені використовувати SEO чи SEM?
5. 5. Висновок
6. 6. Коли компанії слід надавати пріоритет SEM над SEO?
7. 7. Як SEO та SEM доповнюють один одного?
8. 8. Які фактори мають впливати на вибір між SEO та SEM?

PPC, ще одна змінна в суміші

Коли ми починаємо, щоб зробити все ще більш заплутаним, давайте’додамо ще одну ініціалізацію до суміші: PPC або оплата за клік.

Гаразд, це неправдоподібно, тому що PPC — це лише інший термін для SEM – або, принаймні, його частину.

КПП — це, швидше за все, термін, який розвинувся під час ранніх стратегій пошукових систем на Дикому Заході, коли різні люди використовували різні терміни для позначення одного й того самого.

Згодом оплата за клік і пошуковий маркетинг стали означати те саме: платна цифрова маркетингова реклама на пошукових платформах.

Плата за клік, незалежно від того, чи називається це PPC, CPC (тобто ціна за клік), оплачений пошук або пошукові оголошення стосуються платного пошукового маркетингу, як правило, через пошукові системи, такі як Google і Bing.

Інші терміни та тактики, що використовуються в ініціативах цифрового маркетингу – особливо тих, які пов’язані з тактикою пошукового маркетингу (як платного, так і звичайного) – може бути не таким простим і чітко визначеним, хоча.

Яка’різниця між SEO & SEM/PPC?

Ми знаємо, що SEO — це пошукова оптимізація.

Проте маркетологи не оптимізують пошукові системи. Ми оптимізуємо вміст і веб-сайти для пошукових систем (і людей також), щоб вони могли краще розуміти, отримувати доступ і спрямовувати шукачів на наш веб-сайт.

Знову ж таки, ініціалізм не завжди має сенс. Тому, природно, це трохи нелогічно.

Як і інші речі в житті, які не завжди складаються, є деякі абревіатури, які ніколи не матимуть сенсу.

Як Humvee, який’не означає жодних слів, що починаються з U або E у них. (Насправді це розшифровується як High Mobility Multipurpose Wheeled Vehicle і походить від оригінальної абревіатури HMMWV.)

Ми також визначили, що PPC-маркетинг (принаймні зараз) є таким самим або дуже значною частиною SEM. Ось де вони накладаються:

• Обидва є платними ініціативами.
• Обом потрібен бюджет.
• Обидва вони приносять пошуковим системам, таким як Google, та іншим рекламним платформам багато грошей.

Але хоча Вікіпедія визначає SEM як “форму інтернет-маркетингу, яка передбачає просування веб-сайтів шляхом збільшення їх видимості на сторінках результатів пошукової системи (SERP) переважно за допомогою платної реклами,” це не так швидко назвати їх однаковими речами.

Насправді маркетинг із оплатою за клік має власну сторінку у Вікіпедії, окрему від маркетингу в пошукових системах (незважаючи на те, що на сторінці багато розбіжностей і плутанини).

Суть така:

SEO не є компонентом SEM.

І хоча PPC зазвичай є найбільшим і найвимогливішим компонентом SEM, і PPC, і SEM є платними ініціативами, які пропонують дані в реальному часі, рентабельність інвестицій і захищені дані, до яких можуть отримати доступ лише рекламодавці платформи.

Чому це важливо

Послідовність є головною причиною важливості роз’яснення цих термінів.

Занадто багато маркетологів-початківців або маркетологів, які не є фахівцями в максимізації цінності за допомогою пошуку, прийняли ці галузеві визначення та схрещували їх, об’єднували, плутали або використовували лише так, щоб ще більше розмили їх справжнє значення.

І навіть досвідчені маркетологи, які просто’не погодилися з умовами або, можливо, навіть не повністю зрозуміли їх самі, також сприяють перелому.

Конференції створили цілі сегменти своїх освітніх пропозицій відповідно до конвенції про найменування SEM, коли йдеться про суворо оплачувані маркетингові зусилля, але ці зусилля’здійснюються виключно через пошукові системи.

SEM, принаймні з цієї точки зору, включає рекламу PPC у пошукових системах, а також на сторонніх платформах, таких як Amazon і YouTube, а також галузевих платформах, таких як Houzz, Thumbtack або Yelp. Це також включає медійну рекламу та заходи з ремаркетингу.

І оскільки можливість розміщення реклами в соціальних мережах продовжує зростати, це правило також використовується для позначення платної реклами в цих мережах.

Тут, у Search Engine Journal, ми’робимо свою частину. Узгодженість визначень та їх використання стане найкращим способом упорядкування інформації так, щоб вона була зрозумілою для маркетологів.

Це також допомагає нам, як маркетологам, передавати свої думки та ідеї клієнтам і зацікавленим сторонам, колегам або друзям, яким цікаво, чим саме ми заробляємо на життя.

Але ви ніколи не повинні вважати, що хтось інший знає, що ви’маєте на увазі, коли використовуєте ці терміни.

Будьте лаконічними та точно поясніть, про що ви’говорите, і переконайтеся, що всі погоджуються щодо визначення термінів.

Перед тим, як ми продовжимо, давайте підсумуємо:

• SEO — це органічні зусилля, спрямовані на маркетинг через пошукові системи.
• SEM і PPC є платними ініціативами через пошук та інші платформи.

Тепер, коли ми це поклали, давайте’ідемо далі.

Я маю використовувати SEO чи SEM?

Тепер, коли ви, сподіваюся, зрозуміли відмінності між SEO та SEM, ви, безсумнівно, задаєте собі запитання: який з них я маю використовувати?

В ідеалі обидва.

Але якщо у вас немає пропускної здатності та ви можете вибрати лише один, ось кілька речей, які слід враховувати:

Які ваші цілі?

Якщо ви хочете швидко залучити трафік, чи то просувати розпродажі, спробувати нову пропозицію чи просто зробити свій веб-сайт більш оприлюдненим, SEM — це вибір для вас.

SEO, з іншого боку, — це марафон, а не спринт. Це потребує більше часу, щоб показати результати, але це добре для довгострокового зростання та вартості суміші.

Який ваш бюджет?

Очевидно, що кампанії SEM коштуватимуть вам грошей. Зрештою, є причина, чому це називається оплата за клік.

Якщо ваш бюджет обмежений або у вас низька націнка продукту, можливо, немає сенсу використовувати SEM.

SEO, з іншого боку, це більше інвестиція часу, ніж фінансова. І, ймовірно, ви можете залучити людей, які вже є у вашій платіжній відомості, як-от письменників, ІТ-спеціалістів і маркетологів для допомоги.

Яка зараз ефективність вашого сайту?

Якщо ваш веб-сайт вже має високі рейтинги за вашими ключовими словами, ваші потреби в пошуковій системі пошукової оптимізації (SEO) будуть передусім обумовлені змінами в алгоритмі Google і конкуренцією.

У цій ситуації SEM є чудовим доповненням. І навпаки, якщо ви’отримуєте не так багато органічного трафіку, вам, ймовірно, потрібно навести порядок у своєму SEO, перш ніж почати витрачати гроші на платну рекламу.

Скільки даних у вас є або потрібно про відвідувачів?

SEM дозволяє отримати набагато більше даних про відвідувачів, ніж звичайний пошук.

Ви можете запускати свої PPC-кампанії за допомогою інформаційних панелей, таких як Google Analytics, де ви можете бачити кліки, покази, CTR, сеанси, конверсії тощо.

Ви можете використовувати ці дані для відстеження тенденцій і залучення нових клієнтів.

Як ваша онлайн репутація?

SEO — чудовий спосіб контролювати розповідь про свій бренд.

Використовуючи ті самі методи, які ви використовуєте, щоб піднятися на вершину рейтингу пошуку, ви можете контролювати те, як вашу організацію бачать в Інтернеті.

В одному відомому (хоча й невдалому) прикладі UC-Davis заплатив консалтинговій фірмі 175 000 доларів США за очищення Інтернету від негативних публікацій.

Звичайно, якщо ви можете це зробити, вам слід поєднати SEO та SEM як додаткові стратегії пошуку.

Таким чином ви можете використовувати дані, які ви збираєте з ваших PPC кампаній, щоб удосконалити свої SEO кампанії. Це дасть вам краще уявлення про те, що саме шукає ваша аудиторія, коли натискає ваші посилання, тож ви зможете налаштувати свій вміст відповідно до цього.

Поєднання обох методів також дає змогу створювати ремаркетингові кампанії.

Якщо ваша робота з оптимізації пошукових систем приваблює відвідувачів, але ви’не бачите потрібних конверсій, ви можете використовувати SEM, щоб активно охопити цільові групи та повернути їх на свій веб-сайт.< /p>

Поєднання SEO та SEM також може дозволити вам повністю домінувати на сторінках результатів пошуку (SERP).

Якщо у вас є найвищий рейтинг на першій сторінці результатів, а також платні оголошення на тій самій сторінці, ви’щойно заявили про велику кількість нерухомості.

Однак недоліком цього є те, що ваші платні оголошення можуть канібалізувати ваш органічний трафік, що коштує вам непотрібних грошей.

Висновок

Сподіваємося, що до цього моменту ми’вдало вразили вас різницею між SEO та SEM. Але на випадок, якщо це було незрозуміло, ось ще раз для людей позаду:

<сильний>SEOвикористовує неоплачувану тактику для органічного залучення трафіку на ваш веб-сайт. Це повільніший процес (зазвичай від трьох до шести місяців), але він може принести довгострокові дивіденди.

SEM, включаючи PPC, це використання платформ платного пошуку для залучення цільового трафіку на ваш веб-сайт. Це потребує бюджету, але може досягти результатів дуже швидко.

Занадто багато людей вважають це одним і тим же або абсолютно різними ініціативами та втрачають переваги їх спільного використання.

Щоб отримати найкращі результати, обидва мають бути частиною вашої стратегії цифрового маркетингу.

У кожного з них є різні сильні та слабкі сторони, але якщо їх правильно об’єднати, вони можуть дати вам справжню конкурентну перевагу.

FAQ

Коли компанії слід надавати пріоритет SEM над SEO?

Підприємствам слід надавати пріоритет SEM, коли їм потрібні швидкі результати, наприклад реклама розпродажу або тестування нової пропозиції. SEM також ідеально підходить, якщо компанія має продукт з обмеженою пропозицією або вимагає швидкої видимості критичних подій. По суті, якщо метою є негайний трафік і короткострокові цілі, SEM, включаючи кампанії PPC, слід вважати основною стратегією, за умови наявності відповідного бюджету.

Як SEO та SEM доповнюють одне одного?

SEO та SEM доповнюють один одного, вирішуючи як короткострокові, так і довгострокові маркетингові цілі. SEO допомагає створити основу для стабільного органічного трафіку з часом, тоді як SEM забезпечує миттєву видимість і трафік через платну рекламу. Об’єднайте дані з кампаній SEM, щоб удосконалити свої зусилля з оптимізації пошукових систем, гарантуючи, що вміст відповідає вимогам вашої аудиторії. При спільному використанні ці стратегії можуть зайняти більше об’єктів пошукової системи, збільшуючи як платне, так і органічне охоплення.

Які фактори мають впливати на вибір між SEO та SEM?

Вибираючи між SEO та SEM, слід враховувати кілька факторів:

• <сильний>Цілі: Якщо ви прагнете швидкої видимості, оберіть SEM. Для довгострокового зростання зосередьтеся на SEO.
• Бюджет: SEM передбачає постійні витрати на розміщення реклами, тоді як SEO вимагає вкладення часу з потенційними внутрішніми ресурсами.
• Поточна ефективність веб-сайту: Якщо ваш сайт вже має хороші органічні позиції, SEM може ще більше збільшити ваш трафік. І навпаки, якщо органічний трафік низький, віддайте пріоритет SEO.
• Потреби в даних: SEM надає детальну інформацію через такі платформи, як Google Analytics, що може бути корисним для поглибленого аналізу та коригування стратегії.

Зрештою, оцініть ці фактори, щоб визначити найкращий підхід до вашої маркетингової стратегії.